俗话说“一年之计在于春”。每年三月，应该是汽保界活动最为频繁的一个月，伴随着春季展会而来的各种研讨会、培训会、乃至颁奖典礼等层出不穷。在一片明媚春光下，汽保界在每年的三月就开始向世人展现出一片欣欣向荣的景象。如何成功打造汽车后市场的江山、如何分摊汽车后市场这块蛋糕，成为每个后市场企业考虑的问题。

春季汽保展因势而生，成为汽保行业内举足轻重的一个角色，更多的汽修设备、技术以及相关企业通过春季汽保展进入了市场，展示自己的新形象，面对面的与客户进行直接沟通或建立联系，可以说春季汽保展为企业于商家搭了座桥。通过汽保展这座桥梁，将行业内的“高手们”齐聚一堂，共同探讨行业的发展方向以及发展过程中遇到的问题，进而，兼容并蓄”促进整个行业的进步。

行业发展离不开展会

如今，随着中国汽车保有量达9千万辆，汽保行业的发展也呈现了新的趋势：一是行业发展逐步成熟，成为一个充分国际化的行业，整个产业链已经很难再把国内和国际严格地区分开来，只是在产品风格上略有不同而已。同时，这个行业又是一个相对较小的行业，变化不是很大，一旦发展成熟之后，很难再产生大的巨变。汽保行业从最初的“路边摊”的“小打小闹”到现在的知名品牌的产生，行业展会功不可没。

二是企业发展逐步成熟。汽车维修保养产业走向成熟，伴随的是业界企业的成熟。经过重新洗牌如今能活下来的企业，大多已经走向成熟，不少行业企业已经跨过产品竞争的初级阶段，开始在品牌和资本市场博弈了。在产业及企业成熟后，各种社会资源、行业资源都开始向优势企业集中。企业成熟、实力增强后，特别是在科技高度发达的今天，获取行业及市场资讯的能力和手段大大提高，市场开拓的手法也更加成熟高效，而传统行业展会能达到的寻找新客户、搜集新的行业及市场资讯、加强企业宣传的功能却大打折扣，这显然在企业的逐渐成熟过程中发挥了重要的作用。

企业进步还要靠展会

利用展会，企业可以迅速全面的了解市场行情，向国内外客户试销新产品，推出新品牌；同时通过与买家接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋向，达到推销产品、占领市场的目的。

但是，我们不得不面对一些企业为了扩大其影响力，展台布置宏伟，但较多产品雷同性大，功能也被人为的夸大了许多。尽管产品看上去越来越漂亮，但是其真正的附加值却降低了，看上去热闹非凡，但是实质上却是价值率不高。

那么，企业如何更好的利用展会提升其知名度呢？

首先，科学的制定展会营销策略。根据展会主题、行业形势，安排有关部门制定严密的甚至苛刻的展会营销策略。在参加展会前就应该将各方面情况综合起来进行分析，切实做到“量体裁衣”。充分认清展会的功能作用，采取正确的参展策略，全面系统的做好各个环节的工作。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、交通运输、客户邀请到展场布置、广告宣传、人员选配、活动安排、组织成交、展品回运等方面都应该谨慎对待。因为会展是一项极为复杂的系统工作，任何一项工作都是相互联系相互影响的有机整体，任何一个环节出了问题都会影响到整个参展的效果，所以认真系统的做好每个环节的工作，是一个企业成功参展的必要组成部分。

第二，制定科学的战略性规划。面对展会，企业应该摆脱以往“事务性工作”的思维。深入分析此次展会的最终目的是什么？目标受众是什么？如何进行行之有效的媒体传播？企业内部决策管理层与执行层之间应在展会前进行良好的沟通，统一双方对于展会策划、组织方式、目的等方面的认识，使本次展会能够真正成为自己企业文化品牌的展示。

此外，充分把握展会现场的媒体宣传，借此提高公司的知名度。

总之，在行业竞争日益激烈的今天，如果企业能够抓住展会机会，运筹帷幄，必能起到事半功倍的作用。随着汽车保有量的激增，汽车后市场将会更加广阔，汽保行业的明天也必定会更加灿烂。只有有借好展会这股“东风”，汽保企业才能在商海中真正做到省时省力，乘风破浪！

(来源：慧聪汽车维修保养网 作者：芳芳)